Cum negociati ?..

Sunt vremuri „interesante”, pierdem serviciul, cautam alt loc de munca. Depunem multe C.V.-uri, suntem chemati la mult mai putine interviuri. Odata acolo, trebuie sa stim cum ne prezentam „marfa”. Pe de alta parte exista multi patroni, cu afaceri mai mici sau mai mari, sau persoane angajate anume pentru a negocia. Pentru fiecare dintre acestia, indiferent de care parte a „baricadei” se afla ei, este necesar sa stie cat de bun negociator este. Pentru a afla aceasta, va oferim testul de mai jos, din volumul „Psihoteste”, editat de Ed.Stiinta si Tehnica, Bucuresti, 1997.

Cotarea raspunsului se face astfel :

Pentru fiecare raspuns „Deloc” – 1 punct.
Pentru fiecare raspuns „Putin” – 2 puncte.
Pentru fiecare raspuns „Cateodata” – 3 puncte.
Pentru fiecare raspuns „Adesea” – 4 puncte.
Pentru fiecare raspuns „Intotdeauna” – 5 puncte.

1) Iti pregatesti cu grija intalnirea ?
2) Iti cunosti bine partenerii ( personalitate, caracter, sistem de valori ) ?
3) Iti definesti in mod clar obiectivele generale ?
4) Iti pregatesti argumentarea in functie de psihologia partenerilor ?
5) Iti cunosti trasaturile dominante ale personalitatii ?
6) Iti stapanesti gesturile si comportamentul ?
7) Stii sa-ti pastrezi sangele-rece in toate ocaziile ?
8) Incurajezi pe celalalt sa ia cuvantul ?
9) Consideri ca tipul tau de discutie este la fel de important ca al celorlalti ?
10) Incerci clarificarea sentimentelor ?
11) Relativizezi interventiile negative sau agresive ?
12) Recurgi la mini-sinteze ?
13) Asiguri progresul intalnirii ?
14) Iti incurajezi partenerii de discutie prin atitudine, gesturi si privire ?
15) Reformulezi ideile lor si le valorizezi ?
16) Accepti tacerile ?
17) Aprofundezi dezacordul cautand puncte de intelegere ?
18) Obisnuiesti sa parasesti/suspenzi intalnirea cand nu mai stapanesti situatia ?
19) Obisnuiesti sa rezumi cele spuse, la sfarsitul intalnirii ?

Interpretarea rezultatelor

Mai putin de 50 de puncte : Nu sunteti un bun negociator, pentru dvs. negocierea este doar o aparenta.
Intre 51 si 70 de puncte : Trebuie sa mai depuneti inca putin efort…
Peste 70 de puncte : Va respectati pe dvs., respectati si partenerul si lucrati bine impreuna. Sunteti toleranti, deschisi si constructivi, asa cum trebuie sa fie un bun negociator.

Testul este preluat din culegerea „Psihoteste”, Editura Stiinta si Tehnica, Bucuresti, 1997.

REDACTIA